Запуск Google Ads з нуля

“Konard” — велике вітчизняне виробництво, що спеціалізується на виготовленні широкого спектра конструкцій із поліпропілену: автономних каналізацій, басейнів, ємнісних установок, купелей для бань, жировловлювачів, повітропроводів тощо.

Локація та специфіка: Виробничі потужності розташовані в Сумській області.

Головна проблема: Через близькість до кордону та постійні обстріли компанія втратила значну частину постійних клієнтів — замовники побоювалися безпекових ризиків.

Стан маркетингу: Рекламна діяльність була відсутня (запуск з нуля), спостерігався критичний дефіцит нових замовлень.

1. Запустити контекстну рекламу з абсолютного нуля в умовах складного регіону.
2. Сформувати стабільний потік цільових лідів та продажів, щоб нівелювати регіональний спад.
3. Отримати максимальну рентабельність при обмеженому запланованому бюджеті ($800 на місяць).
4. Обійти заперечення аудиторії щодо безпекових ризиків співпраці з виробництвом у прикордонній зоні.

Для досягнення цілей ми розробили стратегію запуску, що базувалася на фокусуванні та автоматизації:

• Зміна продуктового фокуса: Щоб швидко вийти на рентабельність, ми відмовилися від реклами всього асортименту і налаштували кампанії виключно на високомаржинальні послуги та продукти.

• Запуск Google Ads: Виконали комплексне налаштування класичної пошукової реклами (Search) та кампаній з максимальною ефективністю (Performance Max).

• Ставка на Smart-алгоритми: Передали ініціативу штучному інтелекту через PMax, дозволивши системі Google самостійно шукати аудиторію з найвищою ймовірністю конверсії в покупку.

• Впровадження наскрізної аналітики: Оперативно інтегрували систему Binotel Calltracking. Це дозволило передавати точні сигнали про цільові дзвінки та реальні продажі в Google Аналітику, що критично важливо для навчання алгоритмів рекламних кампаній.

• Адаптація креативів під B2B: Замість задизайнених банерів ми використовували виключно актуальні, живі фотографії готової продукції з цеху. Це підвищило рівень довіри та продемонструвало, що потужності реально працюють.

Глобальні показники розвитку проєкту (Період: 01.11.2019 – 2026 рік):

• Зростання аудиторії: Кількість користувачів збільшилась на 752,75%.

• Видимість у пошуку: У ТОП-10 Google закріплено 2 781 ключовий запит.

• Бізнес-імпакт: Зростання кількості звернень через сайт у 3 рази.

Запуск реклами повністю окупився в перший же місяць співпраці. Навколо виробництва було сформовано стабільний потік цільових лідів, що вирішило проблему відтоку клієнтів.